第380章 好事多磨(3/4)
另一个姓李的老板皱起了眉：“刘书记，这东西……能吃吗？我听说这玩意儿什么都吃，脏得很。”
这正是刘清明需要解决的观念问题。
他笑了笑，不慌不忙地解释：“李老板，您说的没错，野生的小龙虾，生长环境确实不确定。但我们云岭乡养殖的，完全不一样。”
“我们专门开辟了干净的水塘，用的都是山泉水，饲料也是特配的，保证无污染。”
“最关键的是，这东西味道非常好。我们请专业的厨师研究了多种口味，麻辣、蒜蓉、十三香，每一种都别具一格。”
周大海还是有些犹豫：“刘书记，不是我们不相信你。但这毕竟是个新东西，林城的食客能不能接受，不好说啊。我们开门做生意，担不起这个风险。”
刘清明早有准备。
“周会长，各位老板，我理解大家的顾虑。”
“这样，我先说一个事。前段时间，林城市委市政府的机关食堂，已经引进了我们的小龙虾，反响非常好。”
这话一出，包厢里安静了下来。
周大海和另外两个老板面面相觑。
机关食堂，那是什么地方？
能在那里上桌的菜，首先就得保证绝对的安全。
而且，能得到领导们的认可，说明这个东西的味道，确实不差。
这个事实，比刘清明说一万句都有说服力。
王秀莲在一旁适时地补充道：“我尝过了，味道确实不错。而且这东西吃法新颖，一群人围在一起，戴着手套剥虾，喝着啤酒聊天，很有气氛。我觉得，很适合做夜宵，或者当成特色菜来推。”
周大海的脑子开始飞速转动。
他是个商人，有着敏锐的嗅觉。
新东西，意味着风险，也意味着机遇。
如果真像他们说的，这小龙虾能火起来，那谁先做，谁就能抢占先机。
“刘书记，你们的产量有多大？价格怎么说？”周大海开始问一些实际的问题。
“目前第一批的产量，每天供应林城市场几千斤没问题。至于价格，我们可以给各位一个最优惠的合作价，保证大家有足够的利润空间。”
刘清明把准备好的价格方案拿了出来。
几个老板凑过去看，一边看一边小声盘算着。
最终，还是周大海拍了板。
“行！刘书记，王总，我们信你们一次！”
“这样，我们先不定死合同。我们几家店，先拿一部分货试着卖卖，搞一些推广活动。如果市场反响好，我们再签长期的供货协议，怎么样？”
“没问题！”刘清明爽快地答应下来。
这已经达到了他这次来的主要目的。
只要能打开一个缺口，他就有信心让小龙虾在林城火起来。
事情谈成，接下来的气氛就更加热烈了。
一顿饭吃完，宾主尽欢。
在王秀莲的穿针引线下，刘清明与这几位餐饮老板，顺利达成了意向性协议。
云岭乡的小龙虾，总算是在林城这个大市场，找到了一个释放产能的出口。
第二天，刘清明告别了父母，回到了云岭乡。
生活又恢复了往日的平静。
他没有对任何人提起即将获奖的事情，每天依然按部就班地工作。
上午，他会召集乡里的干部开个短会，安排一天的工作。
下午，他会开着那辆老旧的拉达，或者干脆步行，在乡里